楼市一轮洗牌下来,还能留在牌桌上的都是最后的赢家。
2024年南宁楼市的新房成交量有过几波小,虽比不上早几年,但多少也给市场提振了信心。
当市场回归理智,留给房企的机会更显可贵。而机会,总留给有准备的人。
去年起,不少民企在南宁土地市场开始发力。其中,不乏实力雄厚的本地房企。
我近日在复盘去年土拍市场时发现,一家近两年异军突起的本地房企,竟在2024年,一举拿下城区6块地,成为南宁年度拿地最多的房企。
而这匹黑马,杀出重围的背后,暗藏着怎样的内幕?我们这就来扒一扒。
全年拿地最多,竟全用自有资金
去年12月18日,位于西乡塘吉兴西路以北、安阳路以东,占地约25.6亩的GC2024-064地块,迎来了一场激烈的竞拍。
4家房企多轮角逐后,最后由广西凯誉汇投资有限公司(下文简称“凯誉汇”)以约2.07亿元的总价成功摘得该地块。
▲相关信息
这是凯誉汇在西乡塘区拿下的第7块地,同时,也是凯誉汇2024年拿下的第5宗地块。
12月27日,凯誉汇又联手另一家民企,拿下其年度第6宗地块。
短短9天时间,凯誉汇拿下2宗地块,可见其雷厉风行之速度。
众所周知,近几年民营房企对扩张和投资开发极其谨慎,两年拿地超过5个手指头的都屈指可数,更别说同一年拿6块地。
这也意味着,南宁2024年成交的18宗商住用地中,每拍出3宗地块就有1宗出自凯誉汇,成为南宁年度拿地最多的房企。
▲2024年凯誉汇南宁、柳州拿地一览
有这气魄的民企,这些年属实鲜见。
更让我惊讶的,是凯誉汇拿地的一大特点:避开银行融资渠道,坚持自有资金拿地开发。
换句话说,凯誉汇拿地用的都是账面上的资金,即资本市场俗称的“现金奶牛”。
这让我想起巴菲特的话:“只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。”
同理,潮水退去时,也能知道谁在为自己全副武装。
这年头,敢自掏腰包付土地款的房企,如凤毛麟角。凯誉汇2024年拿的这些地,加起来大笔一挥就是7个多亿。
我不禁好奇,究竟什么样的经历,能让它如此有底气?
从搬砖到盖楼,新晋“霸主”不简单
凯誉汇的发家史,颇有传奇。
2003年公司刚成立那会,凯誉汇的主营业务还是以建筑劳务总包为主,承接的工程涵盖房地产建设和市政工程建设。
那几年,凯誉汇不仅参与了不少南宁地标项目的建设,还参与了广西科技馆、吴圩机场T2航站楼等重大项目的施工。在房地产发展的黄金时期,它积累了丰厚的原始资本。
▲广西科技馆(南宁文旅局)
凭借自身施工劳务、建筑材料及建筑机械租赁专业的产业链优势,凯誉汇接触的地产项目越来越多,手上也积累了不少开发商的一手房源。
于是,它开始拓展房地产代理销售的业务,既回笼了资金,也积累了房地产销售经验。这似乎是那个年代,许多做建筑的企业,都会选择的一条路。
但凯誉汇并没有止步于代理销售。多年的沉淀,让凯誉汇的经验与资金不断充裕。
2009年,它开始向地产开发进军。
▲凯誉汇发展历程
在之后的8年时间里,凯誉汇在广西钦州、北海、防城港、梧州、玉林等地扎根,深度参与地产开发的各个环节,稳健地积累开发经验。
▲凯誉汇开发版图
凯誉汇见证过地产最巅峰时期的狂欢,也看到过地产下行周期里的残酷。在高周转高杠杆盛行的那些年里,太多房企从神坛跌落,由风光转向没落。
2021年后,行业洗牌。许多房企要么无力回天,要么苟延残喘。身披“铠甲”的凯誉汇,手握着充足的自有资金,选择了逆向而行。
2022年,凯誉汇将地产开发的版图向南宁、柳州开拓。
▲安吉麒麟尊府
它先后在南宁开发了安吉麒麟尊府、北湖盛世誉府、麒麟伴江悦、凯誉学府等项目。
这家成立了20多年的房地产公司,从开始到现在,一头扎进房地产开发全链条之中,由始至终都没有参与过其他领域的投资。它的资金,通通用于房地产的开发与建设。
即是说,它不仅拿地是自有资金,就连盖房子,也没有融资和借贷。直至目前,它仍是本地少有的实现全周期自有资金开发闭环的民营房企。
拥有雄厚的现金流,走出一条与传统高周转房地产开发模式完全不同的道路,凯誉汇的实力与底气可见一斑。
拿地到交付仅15个月,最早提前1年交付
有人会说凯誉汇的发家史多少有些传奇色彩,但我认为,凯誉汇其实做了一件很简单的事,那便是专注自己擅长的领域,不断深耕。
不轻易跨界,是凯誉汇的坚持。
同时,这又是一件很难的事,因为它需要克制和抵御各界的诱惑。坚守本心,本就不易。
正是有了凯誉汇过去20多年的坚持,才有了如今其在地产行业里独特的开发优势。
从拿地储备,到建筑施工,再到销售回款,手握地产开发全链条的凯誉汇,用自有团队,使得开发过程既稳健又可控,将现金流牢牢掌握在自己手中。
强大的资金实力,除了让凯誉汇开发过程更良性和稳健外,更关键的作用,还体现在交付力上。
近几年,南宁很多楼盘不断暴雷、延期交付,甚至烂尾,让业主心力交瘁。
但拥有全链条开发基因的凯誉汇,旗下项目无一例外地实现了按时按质、甚至常常提前交付。
麒麟伴江悦,拿地到交房仅用了15个月,比合同约定提前1年交付,刷新了南宁楼市交付速度;
▲麒麟伴江悦
麒麟尊府,最快一次交付,提前了138天;盛世誉府,最快提前60天交付。
可以说,在交付速度上,凯誉汇在南宁很难找到对手。这无疑像颗定心丸,为购房者规避了最担心的交付风险。
不仅交付速度快,它的交付质量同样可圈可点。自有劳务团队施工,在保证规范施工的同时,施工效率也会更高。
多盘齐发,稳稳杀进榜单
从2022年凯誉汇首进南宁城区,斥资3.95亿元、1.99亿元竞得安吉麒麟尊府地块、北湖盛世誉府地块,到2023年高新区再拿下凯誉学府和麒麟伴江悦地块,短短两年,凯誉汇便在西乡塘区布局了4个项目。
4个项目同时在建并已部分交付。
如南宁安吉麒麟尊府,西乡塘销冠红盘。地处老城区安吉商圈,周边配套齐全,交通便利。项目目前期房、现房同时在售,建面96~139㎡的三房~五房,均价9800-10500元/㎡。
▲安吉麒麟尊府
北湖盛世誉府,小高层低密社区。周边地铁、公园、学校一应俱全,建面79~126㎡亲民户型,均价8300元/㎡;
▲盛世誉府
凯誉学府,周边大学林立,项目紧邻地铁1号线,生活便利。其在售建面约78~99㎡房源,高性价比小户型,总价低门槛低。
▲凯誉学府
麒麟伴江悦,位于高新区创业路西面,楼下即是心圩江公园,家门口配建12年制公立教育。约700米即可享受安吉万达的繁华,约900米可抵达网红打卡地明月湖欧洲风情小镇。
项目一期已提前1年交付,目前在售建面87-125㎡的毛坯现房,均价9500元/㎡。二期则延续一期的品质与优势,在户型设计上全面升级,现火爆预约中。
▲麒麟伴江悦
扎实的产品力,为凯誉汇获得了购房者的信任和青睐,也让凯誉汇收获了亮眼的销售成绩。
2022年10-12月,凯誉汇连续3个月占领西乡塘区销售金额榜前三;
2023年,拿下西乡塘区上半年销售榜TOP1、广西房企销售榜TOP14;
▲相关榜单(凯誉汇)
2024年7~8月,凯誉汇连续两个月拿下南宁本土民营房企销售金额榜TOP2;
分别位列南宁房企销售金额榜TOP9和TOP10。
▲相关榜单(克而瑞)
距离进驻南宁仅不到3年,凯誉汇这匹“黑马”,带着诚意和肉眼可见的实力,悄悄逆袭成为本土房企生力军。
产品力迭代,打造第四代住宅
2025年,无疑是凯誉汇在南宁的又一个转折点。
经历了2024年的土地储备,凯誉汇将在今年启动4个新项目。
版图不断扩张,产品力也在继续迭代。
例如,今年凯誉汇位于青秀区的仙葫地块,将打造麒麟“樾系”产品麒麟天樾,这个产品系主打四代住宅。项目城市展厅今年3月初正式开放。
麒麟天樾营销中心(地址:南宁市青秀区林里桥路)
▲青秀麒麟天樾地块
安吉新项目也将于今年启动,项目命名“麒麟樾园(暂定)”,值得期待。
▲安吉麒麟樾园地块
而位于江南核心区的麒麟云邸,周边配套成熟,邻近地铁2号线,同样值得期待。据悉,项目即将开盘。
麒麟云邸营销中心(地址:南宁江南区星光大道)
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